Các nhà bán lẻ luôn nghĩ ra các chiêu trò “làm ảo giá” để khiến bạn phải tiêu nhiều tiền hơn dự định mà vẫn không hiểu vì sao. Thay đổi vị trí trưng bày hàng, sử dụng âm nhạc, mùi hương đều được tận dụng triệt để, nhưng quan trọng nhất vẫn là làm “làm giá”.
Giá hấp dẫn
Một trong những chiêu phổ biến nhất hiện nay là làm “lùi giá”. Theo nghiên cứu thì những mặt hàng có giá 999 ngàn có sức mua cao hơn những mặt hàng có giá 1 triệu đồng. Hiện tượng này được gọi là “hiệu ứng số bên trái”, người tiêu dùng khi mua hàng sẽ ấn tượng với đơn vị “ngàn” hơn là đơn vị “triệu”.
Người tiêu dùng thường quan tâm tới giá tiền có ít chữ số hơn
Thổi giá
Ai cũng biết rằng giá sản phẩm tới tay người tiêu dùng luôn cao hơn giá vốn, nhưng bạn vẫn không thể biết được cửa hàng đội giá lên bao nhiêu. Và mong muốn của các thương hiệu bán lẻ là càng đội giá sản phẩm lên càng cao càng tốt bằng các chiêu như “giá bổ sung chi phí”. Ngoài ra, họ còn tranh thủ cộng luôn khoản phí sale off vào sản phẩm trước khi đến mùa cao điểm lễ, Tết là những ngày bắt buộc phải sale off để cạnh tranh với những mặt hàng khác.
Theo thống kê thì lãi suất của những ngành hàng thời trang ở Việt Nam là khoảng 35%, còn các nhãn hiệu thời trang cao cấp trên thế giới như H&M và Zara lên tới 50%. Còn với các mặt hàng xa xỉ như mỹ phẩm thì lãi suất luôn vượt lên trên con số 50%.
Thời trang là ngành hàng siêu lợi nhuận
Giá cao, giá thấp
Bạn sẽ rất dễ bị các thương hiệu bán lẻ làm “mờ mắt” khi chứng kiến những mặt hàng giảm giá đến 70%. Bạn nghĩ rằng mình đã lời to? Thật sự là bạn đã sai lầm. Các chiêu này được các thương hiệu bán lẻ tận dụng triệt để để có được lượng khách tối đa. Các thương hiệu này chấp nhận lỗ thêm vài phần trăm tiền lời để có thể kéo bạn đến mua những sản phẩm khác của họ, đồng thời tăng thêm lượng khách hàng trung thành. Tất nhiên việc làm này không thể làm cho các thương hiệu bán lẻ lỗ được, song song với việc giảm giá một vài mặt hàng, họ sẽ lại thổi giá các mặt hàng khác để bù tiền vào.
Những kiểu giảm giá như thế này sẽ khiến bạn mờ mắt
Biến động giá
Với sự phổ biến của Internet hiện này, các thương hiệu luôn biết cách tăng và giảm giá lên xuống rất kịp thời. Họ sẽ thay đổi giá theo thống kê lịch sử mua hàng của bạn sao cho vừa đáp ứng được nhu cầu của bạn, vừa đảm lãi vẫn cao. Ví dụ như những mặt hàng cao cấp như vàng bạc, đá quý, họ sẽ tranh thủ đội giá lên vì những người mua mặt hàng này thường không tiếc tiền. Còn với những mặt hàng bình dân, khuyến mãi và giảm giá là một yếu tố rất quan trọng.
Luôn cập nhật giá kịp thời
Giá “sang chảnh”
Đôi khi một vài sản phẩm có giá cao không phải vì nó tốt mà chủ yếu là do các thương hiệu đánh vào tâm lý người dùng. Giả sử các sản phẩm cao cấp như nước hoa, mỹ phẩm mà có giá thấp thì bạn sẽ suy nghĩ lại về chất lượng của nó vì tâm lý của khách hàng là “tiền nào của nấy”. Khi các thương hiệu nổi tiếng đã gây dựng được vị trí nhất định của mình trên thị trường, họ có quyền đưa giá tới mức “sang chảnh” vì lúc này người tiêu dùng rất tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của họ.
Những thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng luôn có giá rất cao
Hãy luôn cảnh giác với các chiêu làm “ảo giá” của các thương hiệu. Cùng nhau chia sẻ những chiêu trò mà bạn biết từ việc mua sắm để mọi người rút kinh nghiệm và chi tiêu hiệu quả.
DienmayXANH.com